為什麼發炎會引發憂鬱症？只能說這是物競天擇的結果。

這也解釋了，台灣媒體對這則連署函新聞沒有太多報導，或是雖然有報導，但似乎對內容有些輕描淡寫。以上我只列舉一些，很多沒寫出來的名字也很重要，有興趣的朋友可以自行看看。

例如我之前在分析香港逃犯條例時曾提到的美國駐港澳總領事Kurt Tong，他當時數度批評中共破壞香港的自治及言論自由，後來是否因此離任，我們無從得知，但他也簽署了這封連署信。當然，中國媒體（例如《環球時報》）大肆報導，認為這是美國釋出的善意。別的不說，讓我們先看看這封信的連署者有誰。Photo Credit: Reuters / 達志影像 紐約州長Andrew Cuomo 這封信特別提到了中國的製造業能力，這點的確是中國的優勢。這封聯署信雖然呼籲中美兩國共同抗疫，但並非對中國一味討好，信中確實提到了中國剛開始隱匿疫情、缺乏透明度及大外宣。

隨著疫情持續上升，各國的後勤能力（logistic capacity）成為重點。中國駐美國大使崔天凱4月5日投書《紐約時報》，標題為「China and the U.S. Must Cooperate Against Coronavirus」（中國與美國必須合作對抗冠狀病毒），副標為「This is a time for solidarity, collaboration and mutual support」（這是團結、合作與相互支持的時刻）。如上所述，人類有著下意識選正中間的東西的本能，所以透過有目的地預先規劃比最想賣的商品更高一階和更低一階的商品，就可以提高該商品的銷售數量和客單價。

那是讓人們在等結帳的過程中，不知不覺就拿起商品一併結帳的招數之一。要防範顧客像這樣流失，同時又想提高商品單價，那就只剩下重新安排菜單品項來增加單價了。二、重新調整商品種類 另一個改變商品種類來讓商品單價提升的方法，不管是在零售業還是餐飲店都很有效。這也是因為，只要買下靈骨塔，就能繼續衍生出做七或頭七等宗教儀式的訂單。

去超市或營業用肉品店時，通常會在牛排等烤肉用的分裝肉旁找到烤肉相關的器具備品。當我們在超市結帳櫃檯前排隊時，會發現櫃檯前陳列著雜誌或口香糖等產品。

在這個案例中，我為靈骨塔的售價設定了三種階段，這三種階段以靈骨塔內的位置（愈高愈熱門）、面積、以及是否能永續供奉等附加價值做出價格差異。Photo Credit：台灣東販 這種手法雖然常見，但它通用於所有行業之中，是非常有效的手段。另外，在我接受居酒屋等店家的顧問委託時，也是準備了2500元、3000元、3500元共三種的宴會套餐，以便讓人稍微傾向訂購3000元的組合。舉例來說，我認識的朋友開的餃子店是以餃子一盤290元的便宜價格為賣點。

畢竟一旦每次來店消費時點過的商品都會漲價的話，客人就會離開了。對餐飲店，尤其是菜單種類繁多的居酒屋來說，這是一個相當有效的手法。如上所述，將相關性高的商品並排陳列，也是一種提升平均購買數和客單價的手段。一、讓顧客從三種價格裡做選擇 不靠推銷也可以提高商品單價。

從「順手就買了」提升營收 想提高客單價還有一個辦法──增加顧客平均購買數。以前我曾經承辦過寺廟的顧問諮詢。

一種方法是賣出更高價的商品，另一種方法則是巧妙地改變商品的種類，藉此抬高商品的平均單價。結果他成功維持顧客數量，也順利將因消費稅增加的部分反應在價格上。

透過這些設定，可以促使40萬元的靈骨塔銷售量攀升。從「追加點單」提升營收 從前我曾在拉麵店以設置配菜組合獲得成功。我會在這些菜單裡夾一份小菜類的菜單來促進銷售。如果是肉眼可見的品質上升，像是分量增多或使用的食材變得比較高級之類的，那或許顧客還能接受，但要是一直以來都是用500元就能吃到的餐點突然漲到600元的話，人們便會產生「不想再來第二次」的心態。在消費稅上漲的時候，他因這個價格要不要改而煩惱不已，最後他判斷「餃子漲價會流失客戶」，然後決定只有餃子的價格保留290元不動，僅僅提高白飯套餐或沙拉類、啤酒等酒精類的價格。在鬆餅粉附近陳列楓糖漿也是一樣的道理。

現在這個時代是從墳墓轉向靈骨塔的一大轉換期，因此成功銷售靈骨塔的寺廟，其經營狀況會更加穩定。順便一提，以靈骨塔來說，最貴的品項也賣得很不錯。

在商品銷售上，價格較高的東西，基本上品質與之成正比的情況很多，因此就算稍微貴了一些，也要很有自信地推銷販賣，這一點很重要。此時就將比較貴的紅酒賣給這名客人，這樣的例子應該很好懂吧。

典型的手法是，為商品準備三種售價。這時，若最想銷售的商品是1000元的那一種，那麼即使不打算賣也要準備一種1500元的商品。

最貴的靈骨塔60萬元，第二種的價格為40萬元，最便宜的靈骨塔價格則是30萬元。綜上所述，假如直接調漲主打商品的單價，顧客流失的風險就會變得非常高。從客人手上收錢並不是什麼壞事。比如說，假設洋酒專賣店裡，有位客人正因不曉得要買哪一種紅酒而感到迷茫。

當然，最主打的銷售目標是正中間的價位。因為來買烤肉用肉品的人，也會順便連烤肉醬、火柴或炭火燃料、工作手套等食品外的商品一起買。

拉麵店在點餐機點完拉麵，並將拉麵餐券交給店員之後，到拉麵做好出餐之前會有一段等待時間。雖然這個案例與靈骨塔不同，最貴的3500元套餐幾乎賣不太出去，不過作為一個賣3000元套餐的手段倒是挺有效的。

雖然邊滑手機邊等的人數壓倒性地多，但也有很多客人會去看桌上放的菜單。重要的是，在打算調高商品單價時宏觀所有商品，辨別到底哪些商品要調漲，又有哪些商品應該凍漲，巧妙地拉高全體商品的單價。

許多經營者對提高客單價的做法態度保留，不過只要買下這個東西可以帶給顧客相對的喜悅，那就沒什麼問題尤其是《尚書》中的〈盤庚〉，《詩經》中的〈商頌〉，還有《詩經．國風》裡的〈豳風〉。就因為他畫的不會有任何人看得懂，旁邊那個人說什麼，才格外讓人相信。現在還有道教的「符仔」，道士鬼畫符畫了半天，那些線條圖形唸得出來嗎？或是被「三太子」附身的乩童，他在沙盤上東畫西畫，會剛好畫出我們都看得懂的文字嗎？當然不會，如果那樣就不需有旁邊負責解讀的人，也就失去了其神祕說服力。

舉個現實的例子，可以讓我們更容易理解。換句話說，一直到《詩經》成書的年代，大概在西周的早、中期，透過周人的努力，想盡辦法將已有的文字符號一一賦予明確的聲音與音值，然後用這些字去記錄流傳下來的語言。

那是周人對商人最大的威脅。文字模仿、記錄語言的作用，要到《詩經》之後才有的。

文字是刻意被保持其神祕性的，因為這牽涉到商人統治的基礎。這是商人重要的權力來源，基本上他們建立的是神權統治，這就一定需要這些別人無法輕易破解的東西。